4月12日下午，得物平台业务负责人李春露在2023全球高端消费品发展论坛上向与会嘉宾解码“得物年轻力”的奥秘。作为集正品潮流电商和潮流生活社区于一体的新一代潮流网购社区，得物收获大量“潮流新生代”消费群体青睐。品牌如何能拥抱这一成长潜力大、消费频次高、付费意愿强的年轻消费人群？李春露提出了三点建议。
得物平台业务负责人李春露。
如何定义“潮流新生代”？
在论坛分享的一开始，李春露用高潜力、高调性、高活力三个关键词来概括她对“潮流新生代”的定义。其中，高潜力体现在以“95后”为代表的“潮流新生代”消费群体基数大，达2.6亿，及消费增速快。据得物的消费群体大数据显示，有32%的新生代认为未来两年的消费增长可达20%以上。高调性体现在这一群体更倾向于为审美、品质、原创与价值观付费。高活力则体现在这一群体的购物频次高、付费意愿更强。“潮流新生代”的消费主张更注重精神追求和个性诉求，深度互动所带来的消费体验感也至关重要。
“在2.6亿年轻人中，得物的用户渗透率已经超过70%，由此可见，得物已成为中国年轻人的心智购物社区。”李春露说，得物用户中，“95后”年轻用户占比70%，均匀覆盖从一线到四线城市的各层级城市，用户群体的男女比例为52:48，呈均衡态势。在年轻消费者眼中，得物不只是一个电商平台，更是一个品牌。经过多年深耕，得物已经从球鞋爱好者聚集的社区，成长为在潮流、时尚、奢侈品细分领域总用户/活跃用户及交易额均领先的平台，品类也从鞋类向服装、包包、手表、配饰、美妆、潮玩、数码、户外等全品类延伸，并且，用更好的服务，满足年轻人对消费升级的需求。
2023全球高端消费品发展论坛现场。
品牌怎样才能更好地拥抱年轻消费人群？
李春露认为，首先，品牌需要找到最硬核的年轻人群，进行深入沟通，只有沟通得更深，才能辐射得更广；其次，品牌应基于不同年轻人群提供差异化的产品供给、独特设计、互动和体验；最后，品牌应主动融入新生代，在以品牌视角主动输出潮流方向的同时，深度聆听新生代用户的心声。
